世界礦業(yè)巨頭巴西淡水河谷公司23日表示,該公司最近已開始實行新的貿(mào)易政策,在鐵礦石價格制定和銷售方式上將更加靈活。這則消息為實行了數(shù)十年之久的鐵礦石長協(xié)機制能否繼續(xù)存在打了一個問號。
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    按照傳統(tǒng)的鐵礦石長協(xié)定價機制,從4月1日開始,長協(xié)礦應(yīng)執(zhí)行新的年度合同價格。但今年不僅鐵礦石談判至今未見分曉,連長協(xié)機制本身亦遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)。鋼鐵行業(yè)走到了歷史的十字路口。

    在近年的鐵礦石談判中,國際礦業(yè)巨頭和鋼廠之間吵吵嚷嚷,猜疑、紛爭、對抗的味道越來越濃,信任、友誼、合作的氣氛越來越淡。礦山與鋼廠本處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,是一種唇齒相依關(guān)系。當(dāng)前的“冷戰(zhàn)”局面,對雙方發(fā)展都不利。

    對比近年來的盈利發(fā)現(xiàn),鋼廠處境每況愈下,礦山卻賺得盆滿缽滿。去年中國最大的68家鋼廠的利潤總和僅有55388億元,同比下降3143%;相反,礦業(yè)巨頭必和必拓公司去年下半年就實現(xiàn)凈利潤61億美元,同比增長1344%。如果剔除中國企業(yè)的投資收益,必和必拓一家半年的利潤就已經(jīng)超過中國最大的68家鋼廠全年的利潤總和。

    可就在這種形勢下,幾家礦業(yè)巨頭今年仍一再要求提高長協(xié)價,甚至要求100%的漲幅。難怪一位資深業(yè)內(nèi)人士說:“這根本不是合作的態(tài)度。”

    礦業(yè)巨頭的漫天要價,固然讓歐洲、日本和中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)會承受極大的成本壓力,但要價太高同樣可能傷及自身。因為假如長協(xié)價太高,鋼廠必然被迫減產(chǎn),或者從其他礦山進貨——畢竟,當(dāng)前全球鐵礦石的總體供應(yīng)形勢并不緊張。

    與一般商品不同,鐵礦石使用的專向性也決定了它只能賣給鋼厚壁管,厚壁無縫管,厚壁鋼管,厚壁無縫鋼管,大口徑厚壁鋼管,小口徑厚壁鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁合金管,大口徑厚壁管,小口徑厚壁管廠。這種貿(mào)易特征決定了供需雙方必須建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,既要照顧雙方當(dāng)前利益,又要考慮雙方的長遠(yuǎn)利益。只有抱著合作互惠的態(tài)度,才能實現(xiàn)長期共贏。

    如果三大礦山只顧眼前利益,竭澤而漁,總想著榨干下游用戶的利潤,也許幾年后,隨著世界上鐵礦石產(chǎn)能的增長,就該輪到三大礦山呼天搶地了.
 

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